Im Vergleich zu Wohnungen oder Einfamilienhäusern weist ein Mehrfamilienhaus in der Regel einen höheren Wert auf. Beim Verkauf einer solchen Immobilie können Fehler oder eine unzureichende Vorbereitung jedoch zu erheblichen Verlusten führen.
Die potenziellen Käufer für Mehrfamilienhäuser sind in der Regel erfahrene Kapitalanleger mit Kenntnissen im Immobiliensektor. Ein professioneller Umgang mit ihnen ist entscheidend für einen erfolgreichen Verkauf.
Ein Mehrfamilienhaus besteht aus mehreren einzelnen Eigentumswohnungen, die teilweise oder vollständig vermietet sind. Für potenzielle Käufer sind neben den üblichen Unterlagen für den Immobilienverkauf auch Nachweise über durchgeführte Modernisierungs- und Instandhaltungsmaßnahmen, Mietverträge und eine Auflistung der Nutzungs- und Wohnrechte aller Mieter von Bedeutung. Die aktuellen Mieteinnahmen des Gebäudes spielen für potenzielle Käufer ebenfalls eine entscheidende Rolle, da sie die mögliche Rendite beeinflussen.
Die Bestimmung des Immobilienwerts eines Mehrfamilienhauses ist aufgrund des Zustands jeder einzelnen Eigentumswohnung und etwaiger Mietverträge eine komplexe Aufgabe. Im Vergleich zu anderen Immobilien erschwert dies die Bewertung.
Häufig gestellte Fragen zum Mehrfamilienhausverkauf
Die Dauer des Verkaufsprozesses für ein Mehrfamilienhaus kann variieren und hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie der Lage, dem Zustand des Hauses, dem aktuellen Immobilienmarkt und der Nachfrage in der Umgebung.
In einigen Fällen kann der Verkauf eines Mehrfamilienhauses relativ schnell erfolgen, insbesondere wenn es eine hohe Nachfrage gibt. In anderen Fällen kann es jedoch länger dauern, potenzielle Käufer zu finden und den Verkaufsprozess abzuschließen.
Für den Verkauf Ihres Mehrfamilienhauses werden in der Regel verschiedene Unterlagen und Dokumente benötigt, einschließlich:
Grundbuchauszug: Dieses Dokument bestätigt, dass Sie der rechtmäßige Eigentümer des Hauses sind und dass keine Belastungen oder Hypotheken darauf lasten.
Baupläne und Genehmigungen: Falls das Mehrfamilienhaus jüngeren Datums ist, sollten Sie die Baupläne und Genehmigungen bereithalten.
Mietverträge und Mietunterlagen: Falls das Mehrfamilienhaus vermietet ist, sollten Sie Kopien der Mietverträge, Mietnachweise und Informationen über die Mieter bereithalten.
Energieausweis: In einigen Ländern ist ein Energieausweis erforderlich, der die Energieeffizienz des Hauses bewertet.
Der Wert eines Mehrfamilienhauses wird von mehreren Faktoren beeinflusst, darunter die Lage, die Größe und der Zustand der Immobilie, die Mieteinnahmen, die Nachfrage in der Umgebung sowie aktuelle Markttrends.
Mehrfamilienhaus oder einzelne Wohnungen verkaufen?
Durch die Unterteilung in mehrere Wohneinheiten besteht die Möglichkeit, ein Mehrfamilienhaus in einzelne Eigentumswohnungen umzuwandeln, die separat verkauft werden können. Investoren erwerben oft das gesamte Mehrfamilienhaus, um es später in dieser Weise zu veräußern, da dies in der Regel eine höhere Rendite ermöglicht. Allerdings sollten Eigentümer sorgfältig abwägen, ob sie jede Wohneinheit als separate Wohnung verkaufen möchten, da dies neben dem potenziellen Erlös auch mit einem erhöhten Aufwand verbunden ist.
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Der Weg zum Hausverkauf mit Ihrem Immobilienmakler
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Unverbindliche Serviceleistungen
01
Objektaufnahme
1 Tag
Ihr Sorglosmakler besucht Sie in der zu verkaufenden Immobilie, wobei er viele Fragen stellt und jeden Raum zur späteren Orientierung bei der Auswertung fotografiert.
02
Marktwertanalyse
ca. 1 Woche
Ihr Sorglosmakler ermittelt anhand der zuvor erfragten Informationen den Ausstattungsgrad und beantragt die Daten für Ihre Immobilie bei dem Gutachterausschuss. Anhand dieser Daten fertigt er eine grafisch ausgearbeitete Marktwertanalyse an, lädt Sie in das Sorglosmakler-Büro ein und präsentiert Ihnen diese.
Haupttätigkeitsfeld Ihres Sorglosmaklers
03
Ausarbeitungen
ca. 1 Woche
Sofern Sie mit der Präsentation und Ihrem Sorglosmakler zufrieden sind, können Sie ihn mit der Vermittlung Ihrer Immobilie beauftragen. Er wird unverzüglich mit dem gewissenhaften Ausarbeiten der notwendigen Unterlagen beginnen.
04
Vertrieb
ca. 2-4 Wochen
Die Gewinnung von Interessenten startet, sobald Sie alle Unterlagen gesehen und für sehr gut befunden haben. Exposé und Flyer werden durch die Druckerei gedruckt. Die Flyer werden im Immobilienumkreis verteilt, ein Werbebanner oder Nasenschild wird aufgestellt (*optional), die internen Sorglosmakler-Interessenten informiert und Ihre Immobilie in den Portalen eingestellt. Es werden alle Interessenten qualifiziert (Solvenz, 360°-Rundgang) und anschließend terminiert.
05
Besichtigungen
ca. 2 Tage
In der Regel plant Ihr Sorglosmakler 2 Besichtigungstage, möglichst an einem Samstag und Sonntag, um bei Ihnen die zeitliche Last so gering und konzentriert wie möglich zu halten. Das Ziel sind 20 ernsthafte und solvente Interessenten, welche bis zur Besichtigung mehrmals kontaktiert und informiert werden. Die Besichtiger werden von Süßigkeiten sowie einer Empfangsdame begrüßt, vom Sorglosmakler nach abgeschlossener Vorqualifikation durch Ihre Immobilie geführt und erhalten alle relevanten Unterlagen.
06
*Optional: Angebotsverfahren
ca. 2 Wochen
Im Anschluß der Besichtigung lädt Ihr Sorglosmakler alle Interessenten zu dem Online-Angebotsverfahren per E-Mail und SMS ein. Dort werden alle relevanten Daten der evtl. Käufer abgefragt und ein Foto des Personalausweises muss hinterlegt werden. Sehr einfach und strukturiert können die Besichtiger alle Unterlagen nochmals einsehen und haben 14 Tage Zeit eine Kauf- und Reservierungsvereinbarung abzugeben. Das Abgeben mehrerer Angebote ist möglich, so wird der Höchstplatzierte über ein neues höheres Angebot informiert.
07
Auswahl des Käufers
ca. 3 Tage
Nach Abschluss des Angebotsverfahrens legt Ihr Sorglosmakler Ihnen den vollständig chronologisch geordneten Verlauf sowie die dazugehörigen Finanzierungsbestätigungen vor. Sie bekommen ein Feedback zu jeder einzelnen Besichtigung und können frei entscheiden, wer der neue Eigentümer Ihrer Immobilie sein darf.
08
Beantragung Kaufvertrag
ca. 6-8 Wochen
Bei erfolgreicher Käuferauswahl beantragt Ihr Sorglosmakler bei dem Notar (Käufer hat die Notarwahl) den Kaufvertragsentwurf. Diesen bespricht und erklärt er mit allen Beteiligten und veranlasst evtl. Veränderungen. Die Käufer bestellen bei der finanzierenden Bank die Grundschuld. Der Notartermin findet aus Verkäuferschutz erst mit bestellter Grundschuld statt.
09
Notartermin
1 Tag
Der besprochene und evtl. angepasste Kaufvertragsentwurf wird nun zum Kaufvertrag und vom Notar und allen Vertragsbeteiligten beglaubigt sowie gegengezeichnet.
Ihr Sorglosmakler hat keine Vollmacht mehr
10
Erfüllung der Bedingungen zur Kaufpreisfälligkeit
ca. 6-8 Wochen
Der Notar beantragt die Stellungnahmen der zu fragenden Institutionen über Negativzeugnis des Vorkaufsrechtes (z. B. Gemeinde, Denkmalschutzbehörde, Umweltamt), sowie die Auflassung der Kaufenden im Grundbuch und evtl. die Löschung der alten Grundschuld. Es fallen jeweils Kosten für den Käufer an.
11
Kaufpreisfälligkeit
ca. 2 Wochen
Der Notar stellt den Kaufpreis fällig, informiert den Käufer und sendet die auszufüllende Kaufpreiserhaltsbestätigung zu dem Verkäufer, welche bei Erhalt dem Notar zurück zu senden ist. Es kann zu Zahlungen an die ablösende Bank durch den Verkäufer kommen. Ebenso kann es durch die finanzierende Bank zu Bereitstellungszinsen für den Käufer kommen.
12
Übergabe
1 Tag
Die Immobilie wird in Foto und Dokumentation durch Ihren Sorglosmakler an den Käufer übergeben. Nutzen, Lasten und Rechte wechseln heute den Besitzer.
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Eigentumsumschreibung
Vom Besitz bis zum Eigentum dauert es i. d. R. ca. 6 Monate. Bis dahin erreichen den Alteigentümer weiterhin die Rechnung für z. B. die Grundstückssteuer oder Wohngebäudeversicherung. Diese werden an die Neueigentümer weitergeleitet und beglichen.
Erstgespräch – telefonische Beratung
15 minAnruf
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