Maklerprovision – Wie finde ich den besten Makler?
Jeder, der auf der Suche nach Wohneigentum ist und dieses über einen Immobilienmakler erwirbt, wird früher oder später auf sie stoßen: Die Maklerprovision, die einen nicht unwesentlichen Teil auf den Kaufpreis aufschlägt. Es liegt natürlich nahe, sich über diese Mehrkosten zu ärgern, immerhin möchte der Käufer bei der Kreditaufnahme über eine solch große Summe überall sparen, wo es nur geht. Ebenso möchte der Verkäufer einen möglichst guten Verkaufspreis realisieren und ungern von dieser Summe etwas abgeben. Es gibt aber sowohl aus Käufer- als auch Verkäufersicht Gründe, die für das Zahlen einer Maklergebühr sprechen können – und warum ein höherer Preis auch Vorteile haben kann.
Maklergebühr – was bekomme ich im Gegenzug?
Mit der Maklergebühr honorieren Sie die Dienstleistungen des Maklers. Hierzu zählen neben den in erster Linie administrativen Aufgaben wie die Organisation aussagekräftigen Bild- und Videomaterials, die Zusammenstellung eines Exposés sowie die Kanalauswahl für die Online-Präsenz und die umfangreiche Vermarktung der Immobilie noch zwei weitere, große Bestandteile:
Einerseits ist der Makler in der Regel derjenige, der die Immobilie den Kaufinteressenten präsentiert. Dadurch können viele Besichtigungen ganztägig durchgeführt werden, während Verkäufer oft nur in den Abendstunden Zeit hierfür finden würden. Dabei kann ein guter Makler mit seiner Fachexpertise überzeugen, indem er während der Besichtigung auf Vorzüge und Besonderheiten des Objektes hinweist und diese erklären und in Relation setzen kann. Die Interessenten sollen an dieser Stelle das Gefühl bekommen: Hier werde ich ehrlich und fachkundig beraten.
Andererseits ist es eine Hauptaufgabe eines guten Maklers, als Vermittler zwischen Käufer- und Verkäuferpartei zu fungieren. Dabei kennt er ganz genau die Wünsche und Ängste beider Seiten und handelt im Sinne beider Parteien bedürfnis- und lösungsorientiert. Somit ist er neutraler Ansprechpartner für beide Seiten und stellt sicher, dass diese ein positives Kauferlebnis haben. Auch sollte ein Immobilienmakler gegenüber seiner Kunden Empathie aufweisen, denn nicht selten sind mit dem Kauf oder Verkauf einer Immobilie Emotionen verbunden.
All dies – Administration, Expertise, Vertriebs- und Vermittlerqualitäten – hat einen entsprechenden Preis, der sich in der Maklerprovision widerspiegelt. Dabei kann es sinnvoll sein, sich verschiedene Makler anzuschauen und unabhängig von der Preisgestaltung zu vergleichen.
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Wie finde ich den besten Makler?
Die Maklerqualität ist das Kriterium für die Höhe der Maklerprovision und sollte daher sorgfältig ausgewählt werden. Hier ist es ähnlich wie beim Kauf von Kleidung: Es gibt Anbieter am Markt, die günstiger sind als der Großteil anderer Anbieter. Kaufen Sie ihr rotes T-Shirt beim günstigsten Anbieter, kann es passieren, dass es sich bereits nach wenigen Wäschen verformt, kleine Löcher bekommt oder Ihren ganzen Waschgang rosa färbt. Dies wäre bei einem teureren T-Shirt nicht der Fall – Qualität hat eben ihren Preis. Das lässt sich ebenfalls auf die Maklerwahl übertragen: ein gegebenenfalls teurerer, aber qualitativ hochwertiger Makler sorgt dafür, dass Sie während des gesamten Prozesses keine bösen Überraschungen erleben und ein langfristig gutes Ergebnis erzielen. Er gibt Ihnen (rechtliche) Sicherheit, spart Ihnen im Vergleich zur eigenständigen Abwicklung immens Zeit ein und erzielt dank Kompetenz und Expertise das bestmögliche finanzielle Ergebnis.
Folgende Fragen und Qualitätsmerkmale können bei der Wahl des Maklers helfen, wobei die individuelle Gewichtung von Ihren persönlichen Bedürfnissen abhängt:
Vermarktung
Die Vermarktung Ihrer Immobilie ist einer der wichtigsten Aspekte bei der Wahl eines Maklers, da dies der erste Kontaktpunkt des Käufers sein wird. Seriöse Immobilienmakler verfügen über eine hochwertige Kameraausstattung, um Ihr Objekt optimal darzustellen. Einen ersten Eindruck können Sie sich auf der Homepage oder über die gängigen Immobilienportale verschaffen. Diese und weitere Kanäle sollten vom Makler bespielt und stetig aktualisiert werden. Dazu zählt auch die Herausgabe von hochwertigen Flyern und Exposés für Interessenten. Stellen Sie sich dabei immer die Frage: Würde eine so dargestellte Immobilie auch mein Interesse wecken?
Die besten Makler erstellen darüber hinaus einen individuellen Marketingplan, in dem auf Ihre Wünsche detailliert eingegangen und gegebenenfalls eine diskrete Vermarktung realisiert wird.
Preisgestaltung
Hat der Makler die Immobilie vor Ort besichtigt, um eine fundierte Wertermittlung durchführen zu können? Dies sowie die Nutzung von offiziellen Berechnungsgrundlagen sind wichtige Indizien für die Seriosität eines Maklers, sodass dieser Ihnen den bestmöglichen Preis zusichern kann.
Prozessabwicklung
Insgesamt ist es eine wichtige Aufgabe des Maklers, eine gute Erreichbarkeit für Käufer und Verkäufer sicherzustellen. Prozessschritte sollten transparent in einem digitalen Maklerbuch erklärt und durchlaufen werden. Zudem sollte die rechtssichere Übergabe der Immobilie im Fokus stehen, sodass ein guter Makler sich ebenfalls um Behördengänge sowie die Zusammenstellung aller notwendigen Unterlagen kümmert.
Werfen Sie außerdem einen Blick auf die Erfolgsquoten aus Ihrer Region. Hat der Makler hier bereits erfolgreich verkauft? Dies kann ein wichtiger Indikator sein, um den besten Makler zu finden.
Netzwerk
Im Idealfall ist der Makler gut vernetzt und kann damit Anschlusslösungen, beispielsweise zur Immobilienfinanzierung für Interessenten anbieten und damit auch die Kreditwürdigkeit frühzeitig prüfen. Im Netzwerk sollte sich zudem ein unabhängiger Energieberater befinden, der auf Wunsch einen Energieausweis erstellt, sowie ein Notar, um zeitnah einen Termin einschließlich Vorbesprechung für die Beurkundung zu erhalten.
Außerdem unterstützen gute Makler bei der Aufmaßerstellung und anderen Eckdaten, sollten für die Bankfinanzierung des Käufers Unterlagen wie Grundrisszeichnungen und Wohnflächenberechnungen ausstehen.
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